Ivan Afanov
B2B IT · SaaS · Growth

Строюсистемы ростадля B2B IT

Руководитель с 8+ годами опыта в запуске revenue-направлений, развитии продаж и масштабировании SaaS/digital-продуктов. Объединяю стратегию и операционную систему, чтобы рост был управляемым.

≈ 4,5 млрд ₽
GMV проектов
+320%
рост GMV за год
10
отделов продаж
30+
человек в командах
СвязатьсяTelegram
Иван Афанов
Иван Афанов
Запуск новых юнитов, масштабирование коммерции и оптимизация процессов.
About

Обо мне

Я люблю роли, где нужно собрать из хаоса систему: найти точки роста, настроить механики продаж и сделать так, чтобы бизнес масштабировался не рывками, а предсказуемо.

Руководитель с 8+ годами опыта в B2B IT: запуск новых revenue-направлений, построение отделов продаж и масштабирование SaaS/digital-продуктов.

Реализовал проекты с суммарным GMV ≈ 4,5 млрд руб., управлял кросс-функциональными командами до 30+ человек.

Специализация: поиск точек роста бизнеса и системное масштабирование от формирования отделов продаж до запуска новых юнитов с нуля.

Активно применяю AI-инструменты для автоматизации продаж, маркетинга и аналитики.

Что умею лучше всего

Запуск и масштабирование отделов продаж
Построение revenue-направлений с нуля
Рост эффективности коммерческих команд до 8x
Сильный фокус на enterprise B2B, retention и unit-экономику
AI-автоматизация продаж, маркетинга и аналитики
Experience

Опыт и результаты

Роли, где я запускал направления, строил новые процессы и вытаскивал рост в цифры, а не в красивые слова.

Giftery

Руководитель по развитию бизнеса

Июль 2024 — Март 2026

Облачная B2B-платформа электронных подарочных сертификатов: мотивация, лояльность, маркетинг. Команда 13 человек: продажи и сопровождение.

Рост повторных продаж: +18%
Рост доли выручки от текущих клиентов: +12%
Конверсия квалифицированный лид: +22%, в сделку: +14%
Cold outreach: 5 000+ контактов → 80 демо → 6 пилотов
Сегментация клиентской базы A/B/C/D с отклонением факта от плана не более 5% по GP
Внедрение модели Sales Manager + CSM
Оптимизация CRM-воронки, базы знаний и стандартов работы
Запуск API-направления для корпоративных интеграций
Студия Олега Чулакова

Руководитель аутстаффинг-юнита

Дек 2023 — Июнь 2024

Digital-агентство разработки для финтеха, телекома, ритейла и девелопмента. Клиенты: Сбер, Ozon, Альфа-Банк, МегаФон и др. Команда 8 человек.

ROI нового direct-канала: 128%
LinkedIn/Facebook outreach: response rate 34%, LCR 1%
План продаж enterprise-клиентам выполнен на 4-й месяц после запуска юнита
Партнерская сеть с нуля: 30 партнеров
Cross-sell через смежные юниты: 3 крупных пресейла
15 отраслевых конференций и 3 митапа как канал продаж через нетворкинг
Garpix

Руководитель по развитию бизнеса

Ноябрь 2018 — Октябрь 2023

Digital-интегратор: разработка и внедрение цифровых продуктов в ecommerce, логистике, девелопменте и телекоме. Клиенты: X5, FESCO, ВМТП. Команда 28 человек.

Рост GMV: 2021/2020 +320%, 2022/2021 +28%, 2023/2022 +22%
Клиентский NPS: 8,8 и 20+ проектов цифровизации
Запуск аутстаффинг-направления: 37% оборота в 2022 → 55% в 2023
Основание Garpix Media и Seniors: 9% оборота
Запуск направления 1С ERP/КА: 6% оборота в первый год
Запуск MVP и тестирование продуктовых гипотез через лидген-спринты
Производство алюминиевых конструкций

Руководитель отдела развития

Янв 2011 — Март 2018

Развитие продаж и новых каналов в производственном бизнесе.

Запустил розничные продажи за 5 месяцев: 20% годовой выручки
Рентабельность направления: 36%
Упаковал франшизу и запустил пилот на 3 точках
Внедрил CRM Битрикс24
Expertise

Ключевая экспертиза

Growth, sales operations, enterprise-подход и построение понятной системы

Развитие B2B IT-бизнесаCRM-воронки и операционные процессыEnterprise-продажи и переговорыCustomer Success и развитие клиентской базыЗапуск новых revenue-направленийПартнерские программыПостроение и масштабирование отделов продажDigital-маркетинг и лидогенерацияУправление кросс-функциональными командамиОптимизация бизнес-процессов
Stack

Инструменты

CRM, аналитика, управление и AI-инструменты, которые использую в работе

Битрикс24
amoCRM
1С ERP
Python / Django
Agile / Scrum
Jira / Confluence
LinkedIn Sales Navigator
ChatGPT / Claude
Яндекс Метрика
Education

Образование

Технический фундамент и постоянное обучение в управлении, digital и AI.

Высшее

ИГАСУ — Промышленное и гражданское строительство, 2014
ИГТА — Инженер, 2008

Дополнительное

Python / Django — Garpix, 2019
Agile / Scrum — Skillbox, 2019
Интернет-маркетинг — Skillbox, 2022
Битрикс24 / Бизнес-аналитик — 2023
IT-Лидер Qluster — 2024
ИИ в B2B-продажах — Product University, 2025
Open to growth roles

Ищу команду, где смогу собрать сильную коммерческую систему и помочь бизнесу масштабироваться быстрее.

НаписатьTelegram